Výrobce akustických kytar Furch Guitars z Velkých Němčic na Břeclavsku udělal letos v létě zásadní krok k tomu, aby se prosadil na trhu v USA. Sice na něm prodával kytary už od roku 2003, ale bylo to ročně jen několik desítek kusů.
Příští rok to mají být stovky, možná i přes 1000. V létě výrobce otevřel obchodní zastoupení a vzorkovnu v Nashvillu. Podle generálního ředitele Petra Furcha jsou výsledky prvních necelých tří měsíců nad očekávání, řekl při návštěvě amerického velvyslance Stephena Kinga ve firmě.
Furch Guitars v Nashvillu za necelé tři měsíce prodala 127 kytar za 109 tisíc dolarů (2,5 milionu korun). Ve vzorkovně má firma dva zástupce a další tři objíždějí americké regiony. "Když nás obchodníci v USA přímo vidí, jejich důvěra vůči nám roste a dají si značku do portfolia," řekl Furch. Distribuce kytar je nyní mnohem flexibilnější a komunikace s obchody přímější. Dosud výrobce na americkém trhu spolupracoval s externí distribuční firmou.
Do Nashvillu šel Furch proto, že se aktuálně jedná o hudební centrum Spojených států. "Už to není jen centrum country, ale všech žánrů, je zde spousta nahrávacích studií. Jakési Silicon Valley hudebního průmyslu," řekl Furch.
Od amerického trhu si firma slibuje výrazný nárůst prodeje. Zatímco dosud se tamější prodej podílel na celkovém odbytu čtyřmi procenty, do budoucna by to mohlo být přes 50 procent. Plán pro příští rok je prodat ve Spojených státech 800 kytar, celkem loni firma prodala 7000 kytar. "Uvidíme, jak to půjde, a podle příštího roku budeme moct plánovat další roky," řekl Furch.
Potenciál amerického trhu
Americký trh je pro výrobce hudebnin obrovskou příležitostí, protože tvoří z globálního trhu víc než 40 procent, což je sedm miliard dolarů (161 miliard korun). "Dlouho jsme na něj nebyli nachystaní. Určitě máme potenciál jej efektivně obsloužit," řekl Furch.
Akustická kytara je podle zkušeností a tvrdých čísel prodejů stále žádaný hudební nástroj. "Prodeje prémiových kytar rostou od doby krize," poznamenal Furch.
Na kytary jeho značky hraje řada známých hudebníků, z těch amerických jsou to například jazzový kytarista Al Di Meola či folková zpěvačka Suzanne Vega.
_480x270.jpg)
